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Los coches de lujo se dividen en dos mundos: los más ricos siguen comprando mientras el ...

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Curador: Franco Nahuel RiosFranco Nahuel Rios

: Los clientes con patrimonios extraordinariamente elevados continúan comprando coches de lujo pese a la incertidumbre económica. Las ventas de hipercoches, modelos de producción limitada y vehículos personalizados mantienen una demanda especialmente sólida, demostrando que el segmento más exclusivo está mucho menos expuesto a los problemas que afectan al mercado general.

: Los ejecutivos de las principales marcas de lujo describen una creciente división entre sus propios clientes. Mientras una parte de los compradores más ricos sigue gastando con normalidad, otros consumidores de gama alta están adoptando una actitud mucho más prudente. Esta evolución está obligando a los fabricantes a adaptar sus estrategias para atender a dos perfiles cada vez más diferentes.

: El número de personas con patrimonios suficientes para acceder a los vehículos más exclusivos continúa creciendo y su edad media está bajando. Este cambio demográfico resulta especialmente importante para fabricantes de hipercoches, ya que amplía la base potencial de clientes capaces de adquirir modelos que pueden costar cientos de miles o incluso millones de dólares.

: Mate Rimac, CEO de Bugatti, considera que los problemas económicos tienen un impacto limitado sobre la demanda de la marca debido a sus reducidísimos volúmenes de producción. Incluso una caída importante en el número de compradores potenciales no necesariamente supondría un problema, porque la cantidad de clientes ultrarricos continúa siendo muy superior a las unidades que Bugatti puede fabricar.

: El crecimiento de las grandes fortunas vinculadas a la inteligencia artificial también está ampliando el mercado de los automóviles de lujo. Según Nick Collins, CEO de McLaren, la aparición de nuevos millonarios procedentes del sector tecnológico está generando compradores potenciales en diferentes regiones del mundo. Para las marcas de hipercoches, esta nueva riqueza puede convertirse en una fuente adicional de demanda.

: La producción limitada y la dificultad para conseguir determinados modelos ayudan a mantener el atractivo de los coches más exclusivos. Cuando una marca fabrica muy pocas unidades de un automóvil, la escasez puede sostener su valor incluso cuando el mercado general atraviesa una etapa de incertidumbre. Por eso, las series limitadas, las personalizaciones y los modelos únicos tienen cada vez más importancia.

: Lamborghini ha alcanzado cifras récord de ingresos, aunque Stephan Winkelmann considera necesario mantener una actitud cautelosa ante el escenario económico. La marca continúa beneficiándose de la fortaleza de los clientes más ricos, pero los cambios en el mercado obligan a controlar las inversiones y evitar asumir que el crecimiento actual se mantendrá indefinidamente.

: La división entre los compradores ultrarricos y el resto del mercado está transformando la industria del automóvil de lujo. Mientras los clientes más poderosos siguen buscando hipercoches, ediciones limitadas y vehículos personalizados, las marcas tendrán que convencer con más cuidado a quienes todavía consideran una compra de cientos de miles de dólares. El resultado será un mercado cada vez más concentrado en la exclusividad, la escasez y la personalización.