Ford está apostando fuerte por la personalización de sus vehículos como una nueva fuente de ingresos. La marca estadounidense quiere ampliar su negocio de accesorios y piezas para aprovechar un mercado de modificaciones que mueve miles de millones de dólares, ofreciendo a sus clientes más opciones directamente desde fábrica.
La estrategia de Ford busca crear momentos similares a los lanzamientos exclusivos de marcas como Nike, con vehículos especiales y ediciones limitadas capaces de generar mayor interés entre los compradores. Según la compañía, la idea es que los clientes puedan adquirir modelos únicos con configuraciones especiales sin tener que recurrir a talleres externos.
El primer lanzamiento bajo esta filosofía ha sido un Ford Bronco Desert Rising, una edición limitada inspirada en los tonos de un amanecer en el desierto. La marca fabricará únicamente 1.000 unidades, con un paquete especial que eleva el precio del SUV hasta los 57.350 dólares.
El programa Ford Custom Garage también ofrecerá paquetes de personalización para modelos como el Mustang, F-150, Maverick y Bronco. Algunas preparaciones de alto rendimiento pueden alcanzar precios adicionales de entre 16.000 y 18.000 dólares, mientras que determinadas versiones especiales de la pickup pueden superar los 27.000 dólares en extras.
Ford considera que esta división tiene un gran potencial porque permite aumentar el valor de cada vehículo vendido. La compañía asegura que una parte importante de sus compradores ya modifica sus coches, especialmente los propietarios del Bronco, Mustang y sus camionetas, por lo que busca captar ese dinero antes de que llegue al mercado independiente.
El fabricante también destaca que los vehículos actuales son cada vez más complejos, lo que dificulta que muchos usuarios realicen modificaciones por su cuenta. Por eso, Ford quiere ofrecer piezas y sistemas oficiales que mantengan la garantía del vehículo y puedan financiarse junto con la compra del automóvil.
La marca calcula que aproximadamente el 46% de los compradores estadounidenses personaliza sus vehículos de alguna forma, y ahora pretende aumentar tanto el número de clientes que eligen estos paquetes como el gasto medio realizado en accesorios.
Además, Ford apunta a que la personalización genera una mayor fidelidad del cliente. Cuanto más invierte un propietario en accesorios oficiales, mayor es la conexión con la marca y más posibilidades existen de futuras compras, según la estrategia del fabricante.
El movimiento llega mientras la industria del automóvil busca nuevas formas de aumentar sus márgenes en un mercado con vehículos más caros y consumidores más exigentes. Con modelos icónicos como el Bronco, Mustang y F-Series, Ford quiere transformar la personalización en una parte esencial de la experiencia de compra.
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